凱悅戰(zhàn)略投資Oasis 高端度假租賃又迎攪局者
新聞來(lái)源：宏輝智通 發(fā)布日期：2017-08-07 瀏覽次數(shù)：2731Stanberry表示，與凱悅的合作希望能夠幫助Oasis達(dá)成在2019年前進(jìn)入全球50個(gè)市場(chǎng)、拓展到亞太市場(chǎng)、提高Oasis品牌知名度。
7月底傳來(lái)消息，雅高酒店將整合其收購(gòu)的三個(gè)共享經(jīng)濟(jì)租賃品牌Onefinestay、Travel Keys和Squarebreak，業(yè)界就在想：之前同樣受雅高投資的“家庭式度假酒店”平臺(tái)Oasis Collections，怎么辦？
今天，疑問(wèn)終于得以解答：雅高酒店已撤出對(duì)Oasis的投資，而凱悅則適時(shí)而入。
原來(lái)，凱悅上周對(duì)Oasis進(jìn)行了戰(zhàn)略性少數(shù)股權(quán)投資，使Oasis籌資總額升到3500萬(wàn)美元。雖然凱悅的具體投資金額并未公開(kāi)，但Oasis的CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人Parker Stanberry指出，這是一筆“至關(guān)重要的少數(shù)股權(quán)投資”。
凱悅對(duì)Oasis的規(guī)劃
Stanberry告訴Skift，凱悅最初提出有意投資Oasis是在”幾個(gè)月前”。
“眾所周知，凱悅之前就對(duì)開(kāi)拓鄰近空間和服務(wù)高端客戶(hù)感興趣。這次投資并不意外，”他說(shuō)，“考慮到雙方的定位、客戶(hù)群體以及凱悅旗下的品牌，這次投資可以說(shuō)是順其自然，凱悅比之前的所有投資方都更合適。Oasis提供的是凱悅原本不具備的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)組合，而兩家公司追求的是相似的客戶(hù)體驗(yàn)和客戶(hù)群體，凱悅的加入和雅高的退出都很自然。”
“雅高目前正在鞏固O(píng)nefinestay品牌，同時(shí)也收購(gòu)了另外幾個(gè)高端租賃平臺(tái)。所以O(shè)asis此時(shí)選擇接受凱悅的投資，似乎是更好的選擇。“
Oasis和凱悅表示，通過(guò)此輪投資，Oasis將會(huì)覆蓋到美國(guó)、歐洲、拉丁美洲和亞洲的更多城市；另外，此次投資預(yù)期也將使Oasis最終加入凱悅的分銷(xiāo)和忠誠(chéng)度系統(tǒng)。
Stanberry補(bǔ)充說(shuō)，與雅高的投資關(guān)系相比，他認(rèn)為與凱悅在忠誠(chéng)度和分銷(xiāo)方面的協(xié)同合作會(huì)“更容易”。
他說(shuō)：“我覺(jué)得與凱悅合作更容易”，“對(duì)我們雙方而言，這都不是一次單純的金融投資，而是一次合作。我們很快就會(huì)公開(kāi)一些將產(chǎn)品整合到凱悅的計(jì)劃。”
凱悅資本戰(zhàn)略全球負(fù)責(zé)人Steve Haggerty在一份聲明中表示，投資Oasis“反映了凱悅通過(guò)提供傳統(tǒng)酒店住宿以外的全新體驗(yàn)超級(jí)服務(wù)高端旅行者的成熟策略。”
“在Oasis Collections上預(yù)訂住宿的旅行者尋求的是不同于傳統(tǒng)酒店的體驗(yàn)。他們是休閑或商務(wù)旅客，尋求更長(zhǎng)入住時(shí)間的住宿，希望在住宿期間獲得心靈的平靜、個(gè)性化的服務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施。”Haggerty在聲明中說(shuō)，“我們期待通過(guò)與Oasis合作，豐富對(duì)私有住宿的了解，雖然目前處于合作初期，但是我們相信高端度假租賃有潛力能服務(wù)新型的住宿場(chǎng)景，并為凱悅的發(fā)展做出巨大貢獻(xiàn)。”
Oasis的特色
Oasis于2009年在阿根廷首都布宜諾斯艾利斯創(chuàng)立，當(dāng)時(shí)Stanberry發(fā)現(xiàn)了在當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)提供價(jià)格優(yōu)惠的非標(biāo)住宿的需求。雖然Oasis確實(shí)與其他非標(biāo)住宿平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方式相似，但在服務(wù)水平和基礎(chǔ)設(shè)施方面卻有所不同。例如，不同于A(yíng)irbnb，Oasis在每個(gè)旅游目的地都有員工在公寓和房屋迎接客人，并提供全天候的當(dāng)?shù)匦畔⒆稍?xún)。同時(shí)，客人可以進(jìn)入旅游目的地的私人會(huì)員俱樂(lè)部，這些俱樂(lè)部提供了類(lèi)似于生活方式酒店的大堂空間。
Oasis＆雅高
雅高2016年投資了Oasis之后，今年2月Oasis收到了來(lái)自未披露投資方的250萬(wàn)美元資金。目前，Oasis在全球22個(gè)城市已擴(kuò)展到2000多個(gè)房源。
今年3月份，Stanberry曾向Skift透露，雖然高端度假租賃平臺(tái)越來(lái)越多、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，
但Oasis正在尋求有針對(duì)性增長(zhǎng)的戰(zhàn)略。
他還說(shuō)，當(dāng)時(shí)雅高投資的方式是讓Oasis等品牌獨(dú)立經(jīng)營(yíng)。
Stanberry在談到Onefinestay、Oasis和Squarebreak時(shí)說(shuō)，“無(wú)論持有的股份多少，雅高旗下的品牌都是相當(dāng)獨(dú)立的，不存在統(tǒng)一的運(yùn)作平臺(tái)”，“我們各自獨(dú)立運(yùn)作、互相交流并集思廣益。我們與雅高的合作集中在一些具體的協(xié)同合作和項(xiàng)目。“
然而，這些協(xié)同合作似乎并無(wú)成效。而且，雅高最近決定收購(gòu)Squarebreak 和Travel Keys并將其與Onefinestay整合，這使得Oasis被迫從短租品牌的規(guī)劃中排除。
凱悅與共享經(jīng)濟(jì)
雅高最初于2016年購(gòu)買(mǎi)了總部位于邁阿密的Oasis的 30％股權(quán)，并在幾個(gè)月后以大約1.68億美元收購(gòu)了豪華租賃平臺(tái)Onefinestay。
然而，有趣的是，凱悅已于2014年在Onefinestay投入了約1500萬(wàn)美元。
在凱悅投資Onefinestay之后，雙方在倫敦試運(yùn)營(yíng)了一個(gè)項(xiàng)目：在等待Onefinestay有可用房源期間，客戶(hù)可以在倫敦凱悅酒店The Churchill存放行李或者使用臨時(shí)客房。
2015年7月，Onefinestay前CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人Greg Marsh向Skift談到了這個(gè)試點(diǎn)計(jì)劃，他說(shuō)：“試點(diǎn)計(jì)劃即將啟動(dòng)。我們發(fā)現(xiàn)了這種新興的運(yùn)營(yíng)方式，想要努力理解并滿(mǎn)足客人的需求，這是一次發(fā)展機(jī)會(huì)。”
當(dāng)雅高去年收購(gòu)Onefinestay時(shí)，凱悅曾被迫將其在Onefinestay的股份出售給雅高。
隨著雅高收購(gòu)Onefinestay的消息傳出之后，凱悅CEO Mark Hoplamazian發(fā)布了以下聲明：
“凱悅祝愿Onefinestay繼續(xù)取得成功。通過(guò)一起工作，我們學(xué)到了很多關(guān)于業(yè)務(wù)和度假租賃的東西。隨著酒店行業(yè)不斷變化和發(fā)展，凱悅也在發(fā)生改變。我們的“測(cè)試和學(xué)習(xí)”的方法（包括投資Onefinestay和探索其他非標(biāo)住宿平臺(tái)）突出了凱悅對(duì)了解顧客并為之提供獨(dú)特體驗(yàn)的重視。凱悅致力于打造一種有利于客人、業(yè)主和股東的健康增長(zhǎng)模式。”
凱悅的發(fā)言人還補(bǔ)充說(shuō)：“凱悅業(yè)務(wù)模式的優(yōu)點(diǎn)在于，我們?cè)趯?shí)驗(yàn)和合作中學(xué)習(xí)、決策并探索不同的住宿模式等方面都很靈活。”
顯然，凱悅對(duì)Oasis的投資就反映了這種模式。
Stanberry表示，他希望與凱悅的合作能夠幫助Oasis達(dá)成在2019年前進(jìn)入全球50個(gè)市場(chǎng)、拓展到亞太市場(chǎng)、提高Oasis品牌知名度并吸引更大客戶(hù)群的目標(biāo)。
在凱悅與投資方召開(kāi)的2017年第二季度財(cái)報(bào)電話(huà)會(huì)議中，Hoplamazian在開(kāi)場(chǎng)白提到了凱悅在Oasis的投資，并指出凱悅“目前正在評(píng)估與其酒店業(yè)務(wù)互補(bǔ)、適用凱悅客戶(hù)群體并能夠促進(jìn)凱悅增長(zhǎng)的其他機(jī)會(huì)“。
當(dāng)被問(wèn)及凱悅和Oasis之間可能的協(xié)同合作時(shí)，他表示：“我建議‘敬請(qǐng)期待’。我們正在評(píng)估向凱悅客人展示該品牌、并參與品牌互動(dòng)的最佳方式。隨著時(shí)間的積累，我們希望創(chuàng)造一個(gè)替代Oasis現(xiàn)有產(chǎn)品組合的風(fēng)格和方式的渠道供凱悅會(huì)員使用。”
（消息來(lái)源：Skift）